☕️ 従来のマーケティング手法：最低3日以上、複数の調整ポイントを要し、成果物の統合が困難
🎯 ADGoメソッド：1日で市場調査、クリエイティブブレインストーミング、ショート動画シナリオ、ポップアップコンセプトを完遂。高速制作 × 精緻ターゲティング × ビジュアル実装 ＝ ブランド再投入の新たなリズム
2000年以降、グローバルなファストファッションブランドは、迅速なサプライチェーンと高頻度のトレンド更新によって、「手頃でリアルタイムなトレンド」を消費者のマインドに定着させてきました。しかし消費者価値の変化とブランド疲労の顕在化により、「大量露出＋価格競争」型の従来モデルは勢いを失いつつあります。ポストパンデミック期には、環境配慮、労働倫理、文化的アイデンティティが重視されるようになり、市場は「サステナブルなバリューチェーン」「ローカル文化との共鳴」「コミュニティエンゲージメント」へとシフト。ブランドはマーケティング戦略とグローバルポジショニングの再考を迫られています。
なぜこのケーススタディか
シンガポール発のCHARLES & KEITHは「手頃なラグジュアリーファストファッション」というポジショニングでアジア市場へ急速に進出し、一時は欧米にも多数出店しました。しかし2016年を境にグローバル展開を縮小し、高露出ながら深みを欠く戦略の限界が浮き彫りに。最近では欧州市場での再構築を進め、店舗拡大よりもデジタル最適化、物流統合、ブランドストーリーテリングの刷新を優先しています。ファストファッションが価値変革とサステナビリティコミュニケーションの新時代を迎える中、本事例では市場調査、ナラティブ駆動のショート動画クリエイティビティ、オンライン・オフライン統合体験を通じた欧州市場再参入の新たなリズムを探ります。これにより、将来のブランドトランスフォーメーションに資する再現可能なマーケティングフレームワークとクリエイティブモジュールを構築します。
How ADGo が成果をもたらしたか
🎯 フェーズ1：Market Intelligence Sweep
市場インテリジェンスの分析により、CHARLES & KEITH は欧州で年平均20％のCAGRを達成しているものの、ブランド認知度はわずか37％、市場シェアは6.8％にとどまっていることが判明しました。これは ZARA（9.1％）や H&M（24.7％）と比較して大きく劣る数値です。潜在顧客層は東欧・北欧および18～35歳の若年層が中心ですが、実際の店舗展開は西欧に偏在しており、ラグジュアリーブランドやデザイナーズブランドが支配的な市場環境となっています。欧州市場における同ブランドに対する主な認識は、「品質の一貫性に課題」「アフターサービスの遅延」「サステナビリティ訴求の不足」でした。CHARLES & KEITH が欧州でのポジショニングを加速するには、「消費者体験」「地域別コミュニケーション」「サステナビリティ基準の透明性」の３軸に注力し、消費者の認識を再構築する必要があります。
🎯 フェーズ2：Short-Video Big Ideas と明確な STP 戦略
ADGo のショートビデオクリエイティブ機能を活用し、文化的アクティブコミュニティ、ファストファッション疲弊層、新サステナビリティ支持層の３つのターゲット市場を設定。「スタイル」「品質」「サステナビリティ」をコアポジションとした２本のコンセプト映像を制作し、CHARLES & KEITH の消費者体験とサステナブルバリューをインパクトあるブランドストーリーへと昇華させました。
ビデオ1：「声あるスタイル、静寂のクオリティ」
主人公がクローゼットを開けると、靴がまるで愚痴をこぼすかのように“会話”を始めます。派手だが履き心地が悪いデザインへの不満、自分は数回履いただけで壊れると自嘲する声など、ファストファッションの雑音と疲労感を象徴。すると、CHARLES & KEITHの一足が落ち着いた口調で語りかけます。「私は本革のリサイクルレザーで作られ、デザインは真摯そのもの。履くたびに、この世界が少し静かになる」と。その言葉に導かれ、主人公は迷わずその靴を選択。彼が一歩踏み出すと、街の喧騒が一瞬で消え去り、スタイルが静かな力となって存在感を放ちます。
ビデオ2：「三秒試着、ストーリースワイプより速く」
ファッションブロガーの友人とともに、CHARLES & KEITHのポップアップ体験ストアを訪れたシーン。スマートミラーの前でわずか3秒間で複数のシューズとバッグを次々に試着。そのすぐ横には、素材由来やカーボンフットプリントを示す電子エコラベルが表示され、「美しさは高速で」「選択は責任を持って」というサステナビリティマインドを同時に満たします。こうして、スタイルも選択もアップグレードされ、真のグリーンファッションが生まれます。
🎯 フェーズ3：Extreme Creative Brainstorm
ADGoの究極のクリエイティブブレインストーミング機能を通じて、ブランド認知、連想体験、ロイヤルティ、アセット創出の各ニーズを同時に満たすオンライン／オフライン実装戦略を一連で構築しました。
「誰が私とツイン？」ソーシャルリアリティ実験
InstagramやTikTokで「#StepIntoTomorrowTwinning」をローンチし、KOLや一般参加者をランダムにペアリング。各ペアは街頭でCHARLES & KEITHの新作アイテムを用いた「カルチャーミックス」コーディネートを即興で撮影・投稿します。最も創造的な組み合わせは公式SNSでフィーチャーされ、ポップアップストアにて「互いの人生を交換」する特別セッションへ招待されます。
「共感デザイン」ポップアップアクティビティ
「My Design, Co-Created by Me」のコンセプトのもと、地域や世代の異なる若者がアクセサリー、カラー、素材を組み合わせてブランドアイテムをデザイン。完成デザインは都市のウォールに投影され、同時にInstagramリールで「#StepIntoMyDesign」チャレンジとして投稿。500いいね以上獲得したデザインは、ブランドが実際に製品化します。
「サステナビリティ透明化ウォール」— あなたがデザインし、私たちが追跡
ポップアップ会場の拡張施策として、公園や地下鉄出口に巨大な「原材料透明化ウォール」を設置。デザインをかざすと、使用国・職人・エコ素材がリアルタイムで発光表示され、ストーリーとサステナビリティを徹底的に結びつけます。
「セカンドハンドファッション再生パスポート」— どこでも交換
コンセプト映像の延長として、来場者に「ファッション再生パスポート」を配布。不要になった古い靴やバッグ（どのブランドでも可）を持参し、「シューキャビネット・ノイズ・リサイクルボックス」に投入すると、新品の靴やバッグと無条件で交換可能に。オンラインでの共感をオフラインでのアクションに昇華させ、「#WearYourStory」「#ShoeCabinetQuietRevolution」でIGやTikTokにシェアを促進します。
次のステップ：市場参入を超え、消費者の信念体系へ
本ADGoオペレーションは、東欧市場におけるサステナビリティ、個性、文化的アイデンティティへの感度の高まりに応えるものです。一方向の露出にとどまらず、双方向かつ参加型の持続可能な関係を長期的に構築することを軸とし、ブランドを価値と行動シナリオを創出する「システムデザイナー」としてポジショニングします。