全球電商市場2024年交易規模突破6兆美元，亞太地區佔比超過60%，由中國、日本、韓國、東南亞等核心市場驅動。隨著消費者決策路徑加速碎片化、內容即購模式興起，社群媒體與電商的融合日益深化。「內容驅動、場景轉化」正逐漸取代傳統貨架式導購，競爭不再僅限於物流與價格，而是轉向流量、生態與用戶參與度的整合經營。尤其在日本、東南亞等市場中，短影音平台已成為年輕族群的主要消費入口。
為什麼挑選這個案例
根據《日經新聞》報導，中國社群媒體平台 TikTok 將在未來幾個月內進軍日本線上購物市場。 TikTok Shop 其位處社群、內容、電商三軸交會點，是社群結合電商的代表性產業，面對中美貿易爭端與監管壓力，必須尋求亞太市場的策略突破口，日本即是關鍵節點。此次運用ADGo 的市場情報蒐查、新品上市前策以及整合行銷創意，來作為TikTok Shop 進入日本市場的行銷效率放大器。
市場與策略洞察
階段一：市場情報蒐查
日本年輕世代消費者展現出高度數位化、價值導向與「平替文化」特徵。他們追求設計感與品質，但對價格極為敏感，偏好透過 KOL 與 TikTok 等平台發掘具話題性與性價比的「高感值平替」，形成一種社群驅動的精明消費模式。
Z 世代與 Alpha 世代高度依賴社群內容進行購物決策，並偏好兼具互動、創意與參與感的體驗。品牌若能以短影音創造話題，將更容易切入年輕市場。在此背景下，Amazon 主打效率與演算法，Rakuten 強化點數與在地連結，而 TikTok Shop 的優勢在於社群內容原生轉化與即時購買力。創作者能以第一視角展示產品美感與使用情境，結合即時下單機制，形成「看了就買」的極短轉換閉環，具備突破傳統貨架邏輯、重構消費場景的潛力。
階段二：新品上市前策
定錨「高感值與平替價」的進場主軸，運用02新品上市前策的Brainstorm，選定了一套進駐日本的概念方向。鎖定注重美學設計又敏感價格的Z世代與Alpha世代消費者；並進一步以「內容即導購」的互動機制，建構即看、即買、即分享的購物生態。
- 產品概念：TikTok Shop 是結合購物、社交與潮流發現的新體驗平台。每則短影音都是靈感來源，每次互動都是風格展現。主打高感值平替商品，連結創作者與消費者，讓購物成為生活態度的延伸。
- Slogan：輕點一下，潮流即刻掌握
- 制勝關鍵：通過融合社交媒體和電商平台的優勢，重新定義了年輕人的購物方式， TikTok Shop 不僅提供商品，更創造了一個發現、分享和購買的綜合生態系統，滿足了年輕用戶對社交認同和高性價比商品的雙重需求。
階段三：社群口碑行銷
延續進場主軸，透過03社群口碑行銷生成幾個完整的社群靈感，透過線上活動驅動UGC生成，強化「Action → Share」的行為轉化，以下是將數個靈感整合成的3項企劃簡述。
- 「指先から始まる、ファッション革命」聯名日本設計師推出「指尖時尚師」，結合移動購物特性與 AI 穿搭推薦，用戶輸入場合與心情即可生成專屬造型。
- 「タップひとつで、トレンドマスター」（一鍵點擊，成為潮流達人）以「年輕人對時尚的憧憬與對時尚門檻的恐懼」為切入點，訴求時尚入門門檻低、操作簡便，並邀請素人用戶 30 天內透過 App 完成全套穿搭，並紀錄其時尚蛻變歷程。
- 「時尚動物園，釋放你的野性魅力」借鑒了「#アニマルメイク」（動物妝容）的社交熱點，將多元穿搭風格形象化為獅子、孔雀、豹貓等「時尚動物」角色，強化用戶的角色代入感與故事參與感。
ADGo 為品牌建立內容即購的敏捷轉化節奏
在TikTok Shop 進軍日本這個充滿挑戰與潛力的市場節點上， ADGo 僅用不到一小時，即完成了從數據洞察，並將02新品上市前策中選擇出的Slogan概念，放入03社群口碑行銷，快速替團隊生成社群企劃，有效節省了傳統行銷規劃至少 2–3 週的研究與產出週期，為品牌在高度競爭的日本市場搶佔先機、放大行銷資源投報率提供了關鍵助力。